中小企業経営戦略　竹田陽一によるランチェスター経営の三重県正規代理店　ランチェスター経営三重

１位作りの営業戦略セミナー

ランチェスター経営三重　岩崎です。

突然ですが、以下の営業戦略能力診断リストをチェックしてみてください。もし、５つ以上チェックが付いたら、今すぐこのセミナーに参加してください。
このチェックリストは、営業戦略がない会社の特徴を挙げたものです。しかも項目は、一部を抜粋したものです。

戦略なきところに、戦術なしといいます。 こんな状態で、営業マンに責任を押し付けても業績は上がりません。
営業マンは、本当は社長の笑顔が見たい。成果を上げたいと渇望しています。
それができないのは、営業戦略がないからです。

営業戦略が立案できないのには、原因があります。

１つ目は事業を継承した場合です。
事業を継承した時点で、ある程度の営業システムがほとんど出来上がっているはずです。 ところがこの営業システムは、高度成長期に作られたもので現在の経済環境にあっていません。 起業した場合は、如何でしょうか？
自分の生活が先で、とにかく粗利益を追っかけることをしていますので、営業システムまで手が回りません。私がそうでしたから確かです。

２つ目は、営業の仕事は外で行なわれているので管理できないと諦めてしまっていることです。
確かに、喫茶店でサボって日報に訪問１件書かれたらチェックのしようがありません。 工場や事務所では、５分の休憩から使うコピー用紙まで節約し管理しているのに営業マンの管理は出来ないのです。

３つ目は、営業の仕事は素質だという先入観です。
販売力は、お客さんと接触する回数　×　その質　で決まってきます。 量をしっかり管理することから始めることです。

４つ目は、営業の仕事自体が曖昧で形がないことです。
これには、訪問型セールスを例に取り、取り扱う商品によって営業の仕方を代える必要があります。

５つ目は、営業を教えてくれる営業学校がないからです。
経営コンサルタントのほとんどが、税理士さんなどの士業の出身者で営業経験がありません。 中には、営業の経験をされている方もみえますが、一部だと思います。 しかもそれを理論立てて説明できる人はいません。

他にも理由はあると思いますが、このセミナーを受けて頂ければこのことをきっとわかって頂けるとことと思います。

それでも、そんな内容聞いて見なければ解らないとおっしゃる方が見えると思います。

そこで今回は、全額保証のセミナーとしたいと思います。 このセミナーは１００％役に立たないと思われる方には、全額返金いたします。

この機会をお見逃しなく、今すぐお申込を

２０１３年スケジュールはこちら　→　

社員と共に夢を実現する実行するための経営計画の立て方

営業マンの実力を３倍高めるセミナー

「消費税分おまけしてよぉ〜」
この言葉に負ける営業マンは罰金を払いなさい！

戦略的新規開拓の進め方セミナー

売上が伸びない。何を話したらよいか解らない。
どう営業マンを指導してよいのか解らない。

そんな社長に朗報です。

何も手を打たなければ、お客さんはドンドン少なくなっていきます。

とは言え、闇雲に営業に歩けば
「値引き」「倒産前の会社」「売上に繋がらない無駄な時間の増大」
こんなババは誰だって掴みたくありません。

それが理由で、下手に新規開拓が出来なくなってしまっています。

それは、社長のせいでも営業部長のせいでもありません。まして営業マンの責任でもありません。

営業をどういう手順で進めていくのかを教えているところがないからです。

　でもご安心ください。営業にも法則があったのです。

　　　◆できる営業の販売の手順
　　　◆初めから売りを出すと誰でも断られる理由
　　　◆受付で断られにくい受付トーク
　　　◆再度訪問方式で、新規開拓のプレシャーから解放
　　　◆人間関係を築くルール

◆7月21日（木)戦略的新規開拓の進め方
　営業地域の決め方と、お客の作り方や維持の仕方が経営全体
　の５３％を占める

　　開催時間　　　１８：３０〜　２０：３０
　　受 講 料　　　3,000円（税込）　２人目より2,000円
　　場　　所　　　中小企業家同友会　4F　会議室

営業力強化４つの対策が解かるセミナー

たった６ヶ月で社内トップになったのには、理由があります

　私は３３歳のときに自動車ディーラーで初めて営業を経験しました。最初からバンバン車が売れたかというと、その逆です。

全く売れなかったのです。２ヶ月連続でゼロ。

いや１台だけ販売しました。情けないことに自分の車です。

ところが３ヶ月目から急に売れるようになり、翌年の１月には社内２位、そして３月には１ヶ月２０台の大台に乗ったのです。　

その一番の理由は、量稽古です。

お客さんのところへ誰よりも数多く訪問したことが第一の要因だったと思います。

これは自動車販売の話です。

　今回のセミナーは、それを他の業種に置き換えるために、４つの強化対策としてまとめたものです。

　１、利益性の原則を押さえ直す
　　１回訪問コストが、いくら掛かるのか知らない営業は、喫茶店で
　　サボってしまう

　２、営業地域の決め方を点検する
　　お客さんと面接するのが営業の仕事、その時間を多くする方法
　　とは

　３、営業マンの実力を強化する
　　営業マンの質を上げるには、営業の本来の仕事を知る必要が
　　ある

　４、新規開拓の力を高める
　　　新規開拓にも手順がある。闇雲に訪問しても労力の無駄

◆6月16日（木）営業力強化４つの対策
　営業地域の決め方と、お客の作り方や維持の仕方が経営全体
　の５３％を占める

　　開催時間　　　１８：３０〜　２０：３０
　　受 講 料　　　3,000円（税込）　２人目より2,000円
　　場　　所　　　四日市商工会議所　3F　中会議室

地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ 強い地域作りの戦略

　　　その戦略概念とは
　　　　　　 �@　細分化
　　　　　　�A　一点集中
　　　　　　 �B　部分制圧
　　　　　　�C　個別撃破
　　　　　　�D　全体制圧
　
◆5月19日（木）弱者の地域戦略
　地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ強い地域作りの戦略

商品戦略

できる従業員を育てる中小企業の教育戦略

リーダーシップの戦略

◆2月17日（木）　リーダーシップの戦略
　　活カある組織創りと競争力ある会社を創る

弱者必勝の経営戦略

　ランチェスター経営三重の岩崎です。
競争カがある強い商品や1位の地域を作って、従業員1人当たりの純利益を3倍多くする法

先日ユーストリームというインターネット配信の動画を見ておりましたら、ソフトバンクの孫正義氏が講演で、経営にランチェスター戦略を取り入れていると言われていました。
　ソフトバンクと自社では会社の大きさが違う。そうお考えの方もおみえになるか
もしれません。　でもご安心ください。
孫正義氏も、最初は社員３名。みかん箱の上に乗って朝礼をしていたそうです。

そのランチェスター戦略を経営に応用した講座があります。

戦略というと何だか恐ろしい言葉ですが、経営戦略の場合は業績をよくするための
会社全体のルール・知恵のことです。
従業員が１００名以下の会社が何万人もいる会社に対抗するには、社員一丸となってガバンルのが一番です。
まず最初は、勝ち方のルールを知ることです。それが１月開催の「弱者必勝の経営戦略」
次に、リーダーシップの戦略。これは、部下思いの仕事のできる人になることです。
最後は、社員全員が一つの方向を向く社員教育です。

◆１月20日（木）　　弱者必勝の経営戦略
　　 競争カがある強い商品や1位の地域を作って、
　　従業員1人当たりの純利益を3倍多くする法

顧客流出を防ぎ紹介が増える ニュースレターをたった１００円で作る法

ランチェスター経営三重岩崎です。
以前テレビで、家具販売のトップセールスの取材を行っていました。その方は女性で百貨店の売り場を担当していました。売上が上がらないからと言って訪問することはできません。 そこでその女性は、その日の売上がかんばしくないと思うや否や、携帯電話で直接お客さんのところへ 電話をして、あっという間にノルマを達成してしまったのです。

さて、次のセミナーはお客さんと直接会うのが苦手だという方に最適です。 以前新人の営業さんにセミナーをしたときに、この方法をお伝えして実践して 頂きましたら、２回目の訪問のときに、お客さんから「ありがとう」と言われた とやる気満々になっていました。
「私には、こんなセールスはとても出来ません！」
用事もないのにこちらから一方的に電話をして販売に結びつけることが出来たら、売上は上がるに決まっています。 それが出来ない人はどうすればよいのでしょうか？ご安心ください。 この方法を使えば、普通の人でも

「用事も無いのに、こちらから連絡でき自分の思いを伝え、そして最後にはお客さんから問合せの電話が入る」

こんな画期的な方法があったのです。それがニュースレターです。 ニュースレターを始めた私のお客さんは、口を揃えて 「なんで、もっと早くやらなかったんだろう」と言っています。 このニュースレターを続けるにはコツがあります。 そのコツを初めて公開いたします。
現在既に２４名の申し込みがあります。満席の場合は御容赦ください。

1枚のはがきとＦＡＸで売上を上げる法

ランチェスター経営三重岩崎です。
お蔭様で「戦略的新規開拓の進め方」も好評で当初の予定より定員を増やしました。まだ若干席は空いております。

さて、次のセミナーはお客さんと直接会うのが苦手だという方に最適です。 以前新人の営業さんにセミナーをしたときに、この方法をお伝えして実践して 頂きましたら、２回目の訪問のときに、お客さんから「ありがとう」と言われた とやる気満々になっていました。

ベテランの方からは、こんな言葉が聞かれました。
「いままで、どれぐらい一方的に話してきたか良く解りました。
営業の方法が変わり、今ではお客さんから引き合いの電話を貰えるようになりました」
その方法が、この一枚のはがきとＦＡＸで売上を上げる法です
その最初は、「その都度ハガキ」を出すことです。
この葉書を効果的に使うには、コツがあります。

お客さんと接するのが一番の仕事だと認識する
葉書をいつ出すかを決める
例文を作る　
５分以内で掛けるオリジナル葉書を作る　
１日の目標と１年の目標枚数を決めて力強く実行する

この方法に加えて、ニュースレターを定期的に発行する方法を組合せば、営業をやったことがない人でも、問合せの電話が掛かってきます。

一枚のはがきとＦＡＸで売上を上げる方法を知るのは、簡単です。 申し込み楽しみにお待ちしています。

◆経営を革新するための実施計画の立て方◆

こんな時代に計画なんて立つ訳がないと諦めていませんか。

　　こんな時代でもしっかりと利益を上げ続けている会社があります。
　　　伊那食品工業の塚越会長に利益目標があるかと尋ねると
　　　　　　「利益の目標そんなものはありません。
　　　　　　　　　利益が上がる仕組みになっているから、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　数値目標なんていらないんです。」
ランチェスター経営三重岩崎です。この言葉は、
　　　日本でいちばん大切にしたい会社
　　　　　伊那食品塚越会長から直接お聞きした言葉です。

　　経営なんて何年も続いていくのに、
　　　　　数年間の利益計画なんてほとんど役に立ちません。
　　かしこい社長なら、そんなことは直ぐに解るはずです。

　　経営の本質は、お客さん作りです。
　　　お客さん作りを中心にした仕組を作るための
　　　　　　　　　　　実施計画でないと意味が無いからです。

　　とは言え、仕組みを作るための実施計画なんて、
　　　　　　何から手を付けてよいのか解りません。
　　　　　　　　　　　　御安心ください。このセミナーでは
　　　　　実施計画を立てるためのポイントを解りやすくお伝えします。
　たとえば　

　兎に角、売ってこいなんて、殺生な^_^;
でも、今の会社の状況を考えたら、それも解ります。
そうかといって、何から始めれば営業が出来るんだろう。
そう思ったことは、ありませんか。
でも安心してください。
小さい会社には、小さい会社のやり方があるんです。
私は独立して直ぐに、自分ひとりで仕事を見つけなければなりませんでした。
そんなときに使った方法が、この方法です。
この方法は、世界大恐慌のとき開発された再度訪問方式を広告宣伝に
応用した画期的な方法です。
今回はさらに、「キラーウェブ儲かるウェブの裏側」他多数著作の
エクストラコミュニケーションズ　前野智純社長に小さい会社の儲かるＷＥＢの
使い方についてお話頂きます。
　　　　
前野社長と私のダブル講師です。

テーマ　：ムダ金なし、コネ無し、経験なしでお客さんを作る法
〜小さい会社の広告の仕方、ホームページの使い方
講　師　：�潟Gクストラコミュニケーションズ　前野智純社長
ランチェスター経営三重　岩崎　功
開催日時：2009年8月4日（火）　18:30〜20:30
場　　所：四日市商工会議所　３F　中会議室　
（四日市市諏訪町２番５号）アクセス
参加費　：３０００円（同一会社で二人目からは2000円）
※但し、会場の関係で、３０名までとさせて頂きます。

ことになりかねません。
そうなる前に、この｢お金を掛けずにお客さんの流出を防ぐ法」を、まずは受けてみてください。
数少ない注文からどうせ出すなら、あなたの会社からと言われる方法を学びましょう。

なぜそんなことが簡単にできるのかと言いますと、社員の誰でもができることを中心にお伝えするからです。
つまりは、全社員一丸となって、お客さんのことを考えられるようになるからです。
私は、6年前以前と全く違う業界で独立を果たしましたが、この方法で、いくどと危機を乗り切ってきました。

前回の経営者向けセミナーではすぐに定員オーバーになってしまいました。今回は

受講者のご意見

・営業戦略をじっくりと考えたいと思います。
ありがとうございました。

・何事も実行しなければ意味がない。
社長の実力を高めること
７月で５０歳になる。まだ人生半分残っています。元気によい会社にします。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
世古精機（株）　世古様

・「計画を立てないとどれだけたっても結果が出ない。」これを考えて実行する
今まで自分がやってきたことを社員にそのまま実行させることは難しい。
そのために、仕組みづくりを完成させたいと実感しました。
営業力＝接触回数の２乗　×　質　を改めて実行していきたいと思います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日商器材　　後藤様 ・岩崎さんのあたたかい言葉に心が安らぎました。
その上で、計画書を作成してみようと思った。

・売り上げ計画ではなく、経営計画書の大切さに気づきました。



・数字の計画ではなく、実行計画を立て確実に実行することが大切だと　感じました。
日々の作業からやるべきことをまとめていきたいと思います。

・ありがとうございました。参考になりました。

・経営計画は、売上を目標にしない。
半期・１年ではなく、自社でできるスパン、サイクルを考える

・会計中心から営業中心計画に
分析中心から戦略中心の計画に
を実践していくことが大切だと思った
お客起点の顧客発想を続けていきます。

・本日聞いた事を何度も読み、ＣＤで聞き、植えつけた。
一度順番に書き出して計画書作成し、実行する。
頑張ります。

・毎日あすすることを６つ書き出す事。
「６つのうち４つできてるやないの」ってほめる。
小さな成功体験を与えることの大切さを学べた。
自分でも、自分自身に成功体験を与えたい。
実行できる自分の癖をつけていく！


・今まで勉強してましたが、実行していなかった部分の多いことに気づきました。
結局継続せずに、始めたから満足していたところが分かりました。
経営計画の内容も日々の仕事でも一緒だと思います。
自社の計画、日々の仕事を見直し、成果を出していきます。
ありがとうございました。