物語で学ぶ経営に活かせるランチェスター戦略「もしも、居酒屋の3代目が“ランチェスター戦略”を学んだら…」

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次の項目の中で当てはまるものがあれば、このレポートをお読みください。

■	ランチェスターを経営に活かしたいけど、どうすればよいかわからない・・・■	利益を今よりもアップしていきたい!■	ライバルがたくさんいるが、勝ち残っていきたい!■	地域1番店になりたいが、何から手をつければよいかわからない・・・■	ランチェスターについて、もっと深く学びたい!

当てはまるものはあったでしょうか?

はじめまして、
ランチェスター経営三重の岩崎と申します。

私は、現在、三重県でランチェスター経営の代理店として、講演やコンサルティングの活動をしております。

物語形式のレポート「もしも居酒屋の3代目がランチェスター戦略を学んだら」
を作ったのには2つの理由があります。

1つは、「戦略はわかりにくいから」です。
ですから、できるだけ分かりやすく解説させていただきました。

そして、2つ目は、「小さな会社のための戦略が必要だから」です。
こちらについては、詳しくお伝えしたいと思います。

経営に関する情報はたくさんあります。でも・・・

あなたもご存知の通り、経営に関するノウハウ・情報は、世の中に溢れるほどあります。

しかし、戦略と戦術という2つのカテゴリーに分けるとすると、
ほとんどの情報は「戦術」に関する情報です。

「戦術」というのは、たとえば・・・

●ブログを使った集客方法

●売れるチラシの書き方

●営業の際のトークの方法

●部下をヤル気にさせる方法

など。

挙げれば切りがないほど出てきます。

書店で販売されている「ビジネス書」を見渡してみても、ほとんどが「戦術」に関する情報になります。

テクニックでは解決できないこと

戦術はテクニックの部分です。
目に見えて分かりやすいからこそ、みんなが飛びつきます。

でも、戦術は、戦略よりも重要度が低いものです。

戦略から戦術最初に手を付けるべきは、戦略の部分です。
戦略の誤りは、戦術ではカバーできません。

一生懸命、朝から晩まで働いたとしても、
効果的ではない戦略を実行しているとしたら、いつまで経っても、利益は出ません。

たとえば、家を建てるにしても順番があります。
まずは、基礎の土台となる部分からつくりはじめていきます。

それと同じように、経営もまずは手を付けるべき重要事項から実行すべきなのです。

戦略は戦略でも、なぜ「ランチェスター戦略」なのか?

世の中には、さまざまな戦略論が展開されています。
(戦略についての詳しい定義については長くなるので、レポートをご覧ください)

・ブルーオーシャン戦略 ・ポーターの競争戦略 ・コトラーのマーケティング戦略 ・マッキンゼーの戦略理論 ・ドラッカーの経営学

・・・

戦術ほどではないですが、戦略に関しても探せば、いろんな理論がたくさん出てきます。

「ランチェスター戦略」もその中の1つに過ぎないかもしれません。

しかし、他の戦略理論は大企業向けのものが多く、小さな会社に適用しない場合があります。また、体系だって説明されていなかったり、着手すべき順番も提示されていない場合が多いのです。

「ランチェスター戦略」をオススメする一番の理由は勉強嫌いの社長に最適だからです。

ランチェスター経営(株)の竹田陽一先生いわく、「自分自身があまり勉強が得意でなかったので、わからないことを突き詰めると解りやすくなった」そうです。

経営という形のないものに対して、「8つの要素」に分けることで、理解しやすい形になっています。

そして、それぞれに対して「どれだけ重要か?」に関する割合まで付与されているのです。
(ウエイト付けといいます)

さらにそこから「どのように実行していくか?」に対しての解説もされています。

小さな会社の経営戦略をこのレポートで学びませんか?]

ランチェスター戦略というのは、「自分の立場をわきまえた戦略」でもあります。

持っている資源が少なければ、それに見合った経営を行う必要があります。
自分の状態も考えないで、突っ走ったら大変なことになります。

そのためにも、レポート「もしも居酒屋の3代目がランチェスター戦略を学んだら」を執筆しました。

「もしも居酒屋の3代目がランチェスター戦略を学んだら」

戦略は目に見えないが故に、わかりにくいものになっています。だからこそ、わかりやすい戦術に飛びついてしまって、テクニックに頼りすぎてダメになってしまう企業がいるのです。

わかりにくい分野ですが、少しずつでも学んでいくことで、あなたの経営が変わっていくことと思います。

本レポートでは、以下のような内容を記載しています。

まずは、「現在自社がどのような状態にあるか?」を知ることからはじめる

数字が直ぐにわからないと、自分の会社が危ういかどうかもわからない

あなたの会社の中心となるお客さんは一体誰なのか?

良一が繰り返し読み返した「経営の本質」とは?

お客さんが「どこから来ているか」「どうやって知ったか」をご存知ですか?

質だけ上げようとすると、ほとんどの方が失敗してしまう理由

営業でもっとも大切な原則を1つだけ挙げるとすれば?

赤福がなぜ1つの商品で何百年も商売を続けることができているのか?

・・・など、このような内容を記載しています。

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このレポートをお読みいただいた方の声

ここで、レポートを読んでくれた方の声をご紹介します。

読者の声(1) 私も2代目経営者として・・・
レポート読者の声2

読者の声(2) ランチェスターの定石にあてはめ、具体的な作業内容で・・・
レポート読者の声3

読者の声(3) お客様が何を望んでいるかを再認識しました
レポート読者の声1

読者の声(4) ランチェスターの良さを別角度から紹介されています
レポート読者の声4

ランチェスターは古い?

「ランチェスターはもう古い」とおっしゃる方がいます。

しかし、本当にそうでしょうか?

私自身も、最初は半信半疑でした。
このような教材で本当に経営が良くなるのか?と。

ですが、学んでいくうちにわかりました。

自分自身の経験と照らし合わせると、「確かにそうだ!」
と納得する部分が多かったのです。

ランチェスター経営(株)が出しているビデオ(DVD)があるのですが、それを繰り返し見るたびに、
「どうにかしたい!」という想いになったのです。

そして、「どうせなら業績を上げるのに影響力の高いものを世の中に提供したい」と考え、ランチェスター経営(株)の代理店として活動するようになりました。

代理店になってから、試行錯誤を重ねて、
今までの経験を踏まえた上で、レポートを執筆しました。

ランチェスターについて「もっと知りたい!」という方は、ぜひご購読ください。

プロフィール

ランチェスター経営三重 岩崎功

1958年2月生。三重県楠町出身。鈴鹿高専卒業。
外資系農機メーカーに勤務。その後自動車販売会社に入社。整備士、システムエンジニアを経て33歳で初めて営業を経験、僅か6ヶ月で県下トップになる。
1991年独立系ソフトハウスへ転職後取締役に就任。 その傍らデールカーネギー話し方教室のアシスタントを5年務め三重県、マイクロソフトなどから多数セミナーの委託を受ける。

2003年ランチェスター経営竹田陽一先生と運命的に出会い独立。
ランチェスター戦略の勉強会を主催する。講演内容には、一位作りの経営戦略。顧客中心の経営戦略。はがきコミとFAXコミで売上を伸ばす法。などがある

ランチェスタービジネスセミナーは29回開催。

《これまでのセミナー実績》
2010/10/19 勝ち残る戦略中心の経営計画の作り方
2010/10/5 顧客流出と紹介が増えるニュースレターを100円で作る法
2010/9/24 営業力3ヶ月強化セミナー
2010/8/25 事例セミナー
2010/8/3 一枚のはがきとFAXで売上を上げる法
2010/6/8 戦略的新規開拓の進め方
2010/4/6 営業マンの実力を3倍高める法
2010/2/9 営業力強化・4つの対策
2009/12/8 経営を革新するための実施計画の立て方
2009/8/4 金なしコネなし経験なしでお客を作る法
2009/6/5 地域戦略体験発表会
2009/4/8 お客さんの流出を防ぐ法
2009/2/24 小さい会社が勝ち組になる法
2008/4/11 営業力強化中心の経営計画
2008/2/13 小さい会社の経営戦略の立て方
2007/10/11 中小企業の教育戦略
2007/9/13 1位作りの経営戦略
2007/8/21 ニュースレターの力
2007/7/12 戦略的新規開拓の進め方
2007/7/10 はがきの力
2007/6/14 営業マンの実力を3倍高める法
2007/4/12 計画それ自体の計画
2006/5/16 社長の役目・仕事
2005/10/20 営業力強化・4つの対策
2005/6/18 固定客作りの経営戦略
2004/11/29 はがきとFAXで売上を伸ばす法
2004/11/22 新しいお客の作り方
2004/2/24 社長の実力を3倍高める法

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